MATERI
3 SKB
(INISIASI
3)
Kepada
Yth : Mahasiswa FEKON-UT yang mengambil
mata kulia SKB dimanapun berada :
A. Tahap Penyaringan Awal:
1. Menyeleksi ide atau gagasan
2. Memilih gagasan yang berdasarkan pertimbangan berikut:
a. Terdapat pembatasan, monopoli,
kelemahan-kelemahan yang menghambat produksi.
b. Mengenai pendanaan.
c. Environment
impact
d. Kesesuaian
dengan kebijakan nasional
e. Monopoli
industri
f. Hambatan
pemasaran
g. Kesesuaian atau kecocokan dengan
industri yang sudah ada atau rencana industri.
B. Tahap Perbandingan Berbagai Ide Produk
Mencermati kisah sukses dan gagal
produk lain dengan berbagai faktor penyebab dan pendukungnya. Hilton
menyebutkan kegagalan produk mencapai tingkat penjualan sebagai berikut:
|
|
a.
|
Kelemahan design dan pengembangan
produk
|
|
|
b.
|
Kegagalan
untuk menganalisis pasar secara realistis dan estimasi demand
|
|
|
c.
|
Usaha pemasaran dan distribusi
minim
|
C. Mencermati Pasar Saat ini
- Estimasi penjualan harus didasarkan semata-mata
atas estimasi konsumen yang potensial dan daya beli individu serta pola
konsumsinya, beberapa hal yang mempengaruhi penjualan:
a. besar kecilnya
pasar
b. hubungan produk
dengan kebutuhan
c.
hambatan dalam persaingan dan faktor dominan
d. hubungan
kualitas dan harga dalam kaitannya dengan produk pesaing
e. persyaratan
jasa
f. tersedianya
sistem pemasaran dan distribusi
g. persyaratan
usaha pemasaran
h. kemungkinan
ekspor
- Pertumbuhan pasar potensial dilihat dari prospek
pertumbuhan yang cepat dan ROI yang tinggi. Beberapa indikator
diantaranya:
a.
diperkirakan ada kenaikan atas konsumen potensial
b. adanya kenaikan
atas kebutuhan
c. kenaikan
penerimaan konsumen
d. munculnya
produk baru
e.
kecenderungan ekonomi: pola konsumen yang sehat
f. kecenderungan
sosial politik
g. competitive advantage
- Competitive cost. Faktor-faktor yang perlu diperhatikan dalam
penilaiannya:
a. biaya bahan
baku
b. biaya tenaga
kerja
c. biaya
distribusi
d. biaya pemasaran
e. efisiensi
proses produksi
f. biaya
asuransi, garansi
g. paten dan
lisensi.
- Risiko yang rendah, proyeksi masa depan atas berbagai kemungkinan
diantaranya :
a. kestabilan
pasar dan siklus ekonomi
b. risiko
teknologi
c. kompetisi impor
d. ukuran dan kemampuan
pesaing
e. quality dan
reliability risk
f. prediksi
permintaan
g. initial
investment cost
h. kemudahan
mendapatkan input
i. peraturan
dan pengawasan
j. persyaratan
persediaan
k. permintaan
musiman
l. exculsiveness
of design
Tujuannya:
1.
Menentukan
apakah diperlukan SKP lebih mendalam lagi
2. Menentukan cara yang tepat dalam analisis pasar, teknis dan
biaya investasi
3. Estimasi biaya untuk SKP yang lebih mendalam (detailed
feasibility study)
Isi Studi Pendahuluan
1. Gambaran produk (produkct discription)
2. Gambaran
pasar (market discription), berisi gambaran pasar yang ada, pasar
potensial, dan pesaing yang meliputi :
|
|
a.
|
tempat produksi
|
|
|
b.
|
berapa perusahaan yang memproduksi
sejenis
|
|
|
c.
|
produksi nasional, impor dan
ekspor
|
|
|
d.
|
insentif dari pemerintah
|
|
|
e.
|
estimasi konsumsi
|
|
|
f.
|
struktur harga
|
|
|
g.
|
estimasi lifecycle product
|
1. Garis besar perbedaan teknologi:
teknologi yang dipilih, faktor pemilihan lokasi, seperti tenaga kerja, skill
dan kuantitas. Kedekatan lokasi proyek antar pasar dan bahan baku dan lainnya,
bis dan fasilitas transportasi, jaringan KA, PLTA, lingkungan dan lainnya
2.
Faktor produksi
utama : bahan baku, air, pembangkit tenaga.
3.
Estimasi biaya,
biaya operasi dan investasi
4. Estimasi keuntungan, estimasi
keuntungan perusahaan sejenis dan proyek.
5. Data
lain, local attitude toward industry, data pendidikan, rekreasi dan
tersedianya tempat.
Guna
membuat studi pendahuluan dibutuhkan data yang dikumpulkan melalui:
·
Wawancara dengan tenaga pemasaran,
·
Wawancara dengan pejabat pemerintah,
·
Wawancara dengan produsen yang sudah
ada
·
Penelitian kepustakaan (studi
literatur)
·
Menghubungi asosiasi
Mari kita diskusi lebih
lanjut pada inisiasi 3 ini. Dari Tutor :
Muhamad Sil.
Selamat Bekerja
Tidak ada komentar:
Posting Komentar